银座箱包一只旅行箱的大生意

银座箱包一只旅行箱的大生意

　　 这几天，在平湖银座箱包的电商部一片忙碌，随着暑期即将到来，旅行箱包也将迎来销售旺季；同时，中国好声音第五季即将在下月开播，银座今年请了有“中国好舌头”之称的知名主持人华少担任形象代言，下个月无疑也将是品牌宣传的好时机……借力电商转型内销，借力品牌转型升级，让银座箱包实现了完美转身。

　　 短短的几年，“银座”从一个平湖人都不知道的品牌变身为全国知名品牌，在线多个分销商，各个电商平台上均有其布点，在天猫旅行箱包销售名列前茅；在线下，银座在北上广等大城市布局了几十家实体店，在整个经济形势并不是很好的情况下，去年，银座依然实现了两位数的增长。

　　 银座是一家典银座旅行箱怎么样，与美国、法国、日本、韩国等地十余个国际都有合作，国外客户的严格要求，让银座的制造能力不断提升，近年来，银座的拉杆箱的产值一直稳居全国同行业银座旅行箱怎么样，出口量也居全国银座旅行箱怎么样。如今在欧美、日韩、中银座旅行箱怎么样生产的拉杆箱市场占有率比较高。

　　 随着人工成本、物流成本、制造成本持续走高，传统制造业逐渐失去原有的优势，不转型甚至难以存活。其实，这也是平湖相当一批箱包代工厂的困惑，如何向微笑曲线两端转型升级，也成为这一产业共同思考的问题。

　　 打造自己的品牌，成为银座必然的选择。银座原本是日本的一个地名，这也曾经是一个日本客户的品牌，后来董事长徐河觉得这个名字不错，就买了下来。

　　 除了在生产环节跟着客户一起成长，购买客户的品牌，银座还从合作客户那里学来了“生意经”。

　　 银座曾有一位客户，双方合作了3年。这位客户的下单习惯和其他品牌商有很大差别，他不仅出货量大，而且下单次数很频繁。出于好奇，银座团队就向客户询问了情况。这才发现，原来这位客户常年在日本做电商，银座的箱子在日银座旅行箱怎么样上卖得非常好。2010年时，该客户一天就能卖出0至0个箱子。“这基本是一条生产线一天的产量。我们当时觉得简直不可思议。”

　　 “日本的人口少，箱子都能卖这么好，中国人口多，市场更大。”也正因为这个客户的响，银座从2011年开始，决定逐渐外贸转内销。在独立做品牌的同时，把电商作为内销的主要渠道之一。

　　 在传统的外贸中，一般是长订单，大订单，很多国外客户都会提前一年订好明年的款式，外贸代工厂来生产节奏比较慢。而这与国内电商中风行的“快时尚”存在着明显的不适应。

　　 工厂普遍存在的“一家人关起门来好说话”的风气，让交货时间屡遭考验，雪上加霜的是电商市场瞬息万变，加之对商品规划不成熟，银座几度出现爆款断货，无法及时发货的情况。做惯了代工，银座旅行箱怎么样次用自己的品牌直面消费者，银座一下还无法适应和掌握国内消费市场习惯，问题接踵而来，让刚涉足电商的团队跌了不少跤。

　　 这几年，为了排单的问题，银座开过一两百次会议，以保障电商的订单。从今年开始，所有银座自己的订单，都有专人匹配，专线联系，出货可以得到保障。

　　 如今， 淘宝、京东、苏宁等各个电商平台上均有其布点，今年，银座还在和建行、工行、农行等的金k2出国旅游旅行社合作，进一步开拓线上渠道。去年一年，银座线万元。除此之外，银座也开始在北上广等一线城市的商超、专卖店内布点，去年一年自有品牌的产值已经达到了1亿元。

　　 电商的发展，反过来也促进了原有工厂的进一步转型。以前慢慢来的工作节奏更加快马加鞭，品牌知名度的提升，也让工厂收获了更多的订单。

　　 如今，越来越多的国外品牌进入中国市场，加上原本走线下的品牌纷纷布局线上，竞争愈演愈烈，线上的箱包市场再次成为一片红海。面对这样的竞争，银座开始了新一轮的转型调整。

　　 今年年初，银座邀请了知名主持人华少担任品牌形象代言人，这也银座旅行箱怎么样中昆明的旅行社排名邀银座旅行箱怎么样。在设计方面，银座一边与知名的箱包旅行摄影师合作，一面提升自主设计能力，前前后后申请了超过项的设计专利。

　　 下个月，在平湖国际箱包城20楼，银座1000多平方米的品牌运营中心即将投入使用，未来，银座的线上和线下业务将进一步整合。银座还在打造多层次的品牌阵营。旗下高端品牌“阿尔卑斯”主要进线下实体店，针对在环保方面更为敏感人士，倡导环保的概念；“银座”品牌主打线上，另外一个“GRIFFIN LAND”还在筹备中，未来也打算进入线上市场，与银座形成组合战的布局。

　　 传统产业转型升级，需要懂得扬长补短。银座箱包的优势在于20多年形成的箱包制造能力，这些年，银座正是专注于箱包制造，通过不断提升产品品质，放大制造优势的同时，补齐品牌和设计、营销等短板，实现内销外销、线上线下市场的全面发展。银座旅行箱怎么样